Oblikovanje prodajnih cen in poslovni izid

Prodajna cena je v denarju izražena vrednost nekega blaga ali storitve, ki jo podjetje iztrži s prodajo tega blaga ali storitve na trgu. Podjetja so pri oblikovanju svojih prodajnih cen in s tem posledično pri svoji uspešnosti sicer samostojna, po drugi strani pa omejena vsaj:

70

S stroški; podjetje mora s prodajno ceno pokriti stroške, ki jih ima s proizvodnjo in prodajo svojih proizvodov in storitev.

S povpraševanjem; npr. zmanjšanje povpraševanja sili podjetje k zniževanju cen.

S ponudbo; večanje ponudbe sili podjetje k znižanju cen.

Dejavniki, ki vplivajo na ponudbo podjetja na trgu so stroški proizvodnje, elastičnost ponudbe in število ponudnikov.

Dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje na trgu so razpoložljiv dohodek (kupna moč) potencialnih povpraševalcev, elastičnost povpraševanja in število potencialnih kupcev.

Elastičnost ponudbe je odnos med sorazmerno spremembo količine, do katere pride pri relativni spremembi tržne cene na enoto.

Elastičnost povpraševanja pa se kaže kot cenovna elastičnost in dohodkovna elastičnost.

Cenovna elastičnost kaže odnos med sorazmerno spremembo količinskega povpraševanja in relativno spremembo tržne cene.

Dohodkovna elastičnost govori o tem, da prihaja do sorazmernega spreminjanja količinskega povpraševanja tudi s sorazmernim spreminjanjem dohodka, ki ga imajo v rokah potencialni kupci.

Najbolj enostavno je oblikovanje prodajnih cen na podlagi stroškov. Pri tem pa podjetja ne zasledujejo samo cilja pokrivanja stroškov s prodajno ceno, temveč želijo ustvariti tudi dobiček. To pomeni, da podjetje pri načrtovanju svojih prodajnih cen sicer izhaja iz stroškov, ki jih poveča za nek pričakovani dobiček (Turk in ostali, 2003):

stroški + dobiček = prodajna cena

Pravimo, da podjetja pri načrtovanju prodajne cene uporabljajo metodo stroški plus. Ob uporabi takšnega načrtovanja prodajnih cen lahko podjetje zagotovi, da bo pokrivalo vse stroške poslovanja, poleg tega pa bo ustvarilo tudi dobiček.

Seveda pa ima uporaba stroškov pri določanju prodajnih cen resne omejitve, saj ne upošteva povpraševanja in ponudbe.

Uspeh poslovanja podjetja se kaže skozi poslovni izid ali poslovni rezultat podjetja, in je razlika med prodajno vrednostjo ali prihodki in med zanjo potrebnimi stroški.

Bilanca uspeha ali kontrola poslovanja prikazuje poslovni izid ali poslovni rezultat podjetja.

Pojem prihodka predstavlja zmnožek količin proizvodov in storitev ter njihovih prodajnih cen. Prihodki se delijo na:

poslovne prihodke, (to so prihodki od prodaje proizvodov in storitev na domačem in tujem trgu, prihodki od prodaje trgovskega blaga in materiala, prihodki pridobljeni kot pomoč, podpora, povračilo, nadomestilo ali premija in drugi poslovni prihodki);

prihodke od financiranja, (dobiček, obresti);

izredni prihodki (ki se pojavljajo občasno kot posledica neobičajnih ali preteklih dogodkov, kamor spadajo tisti del vrednosti pri prodaji materialnih in nematerialnih naložb, ki je večji od neodpisane vrednosti npr. osnovnega sredstva in presežki, ki jih podjetje naknadno ugotovi in so povezani s presežki materiala, nedokončanih proizvodov, končanih proizvodov. Sem spadajo tudi zamudne obresti, prejete are, pogodbene kazni, penali… Prav tako med izredne prihodke uvrščamo gotovinske in podobne popuste, ki so znani šele kasneje. Tudi pasivne časovne razmejitve uvrščamo med izredne prihodke).

Odhodki so stroški, ki se nanašajo na v obdobju prodano količino – so torej stroški prodanih količin. Delimo jih na :

poslovne odhodke, (materialni stroški, amortizacija, bruto osebni dohodki, nabavna vrednost prodanega trgovskega blaga)

odhodki od financiranja, ( obresti, drugi odhodki)

71 izredni odhodki, (sem uvrščamo odhodke zaradi zmanjšanja kakih sredstev ali pa povečanja obveznosti do virov sredstev. Prav tako sem štejemo primanjkljaje pri materialu, polproizvodih, proizvodih in trgovskem blagu. Če nastopijo objektivni razlogi za primanjkljaj, se le-ti štejejo med izredne odhodke. Odpisane ali znižane terjatve, kadar kupci podjetju ne poravnajo računa dalj časa, tudi uvrščamo med izredne odhodke. Sem uvrščamo tudi negativne časovne razmejitve, izgubljene are, kazni, penale…)

Način izračuna odhodkov:

v obdobju nastali stroški

+ stroški v začetnem stanju nedokončane proizvodnje + stroški v začetnih zalogah proizvodov

- stroški v končnem stanju nedokončane proizvodnje - stroški v zalogi končnih proizvodov

= stroški v obdobju prodanih proizvodov

= redni odhodki.

Temeljne vrste poslovnega izida v podjetju so:

poslovni izid (dobiček ali izguba) iz prodaje

poslovni izid (dobiček ali izguba) iz celotnega poslovanja poslovni izid (dobiček ali izguba) iz rednega delovnja celotni poslovni izid (celotni dobiček ali celotna izguba) čisti poslovni izid (čisti dobiček ali čista izguba)

Izkaz poslovnega izida: RAZLIČICA I.

Čisti prihodki od prodaje

+ - Sprememba vrednosti zalog proizvodov in nedokončane proizvodnje

+ Usredstveni lastni proizvodi in lastne storitve + Drugi poslovni prihodki

- Stroški blaga, materiala in storitev - Stroški dela

- Odpisi vrednosti

- Drugi poslovni odhodki + Finančni prihodki iz deležev + Finančni prihodki iz danih posojil + Finančni prihodki iz poslovnih terjatev

- Finančni odhodki iz oslabitve in odpisov finančnih naložb - Finančni odhodki iz finančnih obveznosti

- Finančni odhodki iz poslovnih obveznosti + Drugi prihodki

- Drugi odhodki - Davek iz dobička + - Odloženi davki

= Čisti poslovni izid obračunskega obdobja

72 Vir: SRS

Tabela: Izkaz poslovnega izida

POSTAVKA VREDNOST

A. Poslovni prihodki B. Poslovni odhodki

a) nabavna vrednost blaga in materiala b) stroški materiala

c) stroški storitev č) stroški dela

d) stroški amortizacije C. Dobiček iz poslovanja Č. Finančni prihodki D. Finančni odhodki

E. Dobiček/izguba iz rednega poslovanja F. Izredni prihodki

G. Izredni odhodki brez prevrednotovalnega popravka kapitala H. Prenos v prevrednotovalni popravek kapitala

I. Davek iz dobička

J. Čisti dobiček / čista izguba Vir: Turk in ostali, 2003, str.692