1. TEMELJNI POJMI PODJETNIŠTVA

(1)

PODJETNIŠTVO

1

(2)

VSEBINA

1. TEMELJNI POJMI PODJETNIŠTVA 2. OBLIKE PODJETNIŠTVA

3. POSLOVNI NAČRT

4. RAZVOJ POSLOVNE IDEJE IN FINANČNO NAČRTOVANJE

(3)

1. TEMELJNI POJMI PODJETNIŠTVA

• PODJETNIŠTVO

• PODJETNIK

• PODJETNIŠKI PROCES

3

(4)

PODJETNIŠTVO

Eden ključnih dejavnikov svetovne gospodarske rasti.

PODJETNIŠTVO JE PROCES V KATEREM:

• Podjetniki prevzemajo tveganja

• Ustvarjajo nekaj novega

• Za to so nagrajeni

(5)

PODJETNIK

• Podjetnik je inovator, ki razvija novo tehnologijo

• Ključni element podjetniškega procesa

5

(6)

Podjetnik - Manager

• MANAGER: učinkovito vodi obstoječ poslovni proces

• PODJETNIK: razvija nove ideje

PODJETNIŠTVO IN MANAGEMENT SE VSE BOLJ PREPLETATA

Ko podjetnik s svojim podjetjem doseže določeno stopnjo razvoja, rasti in obsega “praviloma” zaposli managerja, sam pa ostane “podjetnik”.

(7)

PODJETNIŠKI PROCES

Je odprt in dinamičen proces v katerem se z interakcijo

podjetnika ( kot osebe oz. tima), podjetniške priložnosti in

sredstev

ustvarja nova vrednost.

Nosilec podjetniškega procesa je podjetnik

7

(8)

Inovacija in invencija

• Inovacija ( novost – nov izdelek, storitev, tehnološki proces, tržni pristop, model vodenja,…)

• Invencija ( novosti, ki pa v praksi še niso

realizirane)

(9)

Podjem

Podjem je sinonim za poslovno aktivnost, ki ima svojo pravno obliko, če se ustanovi podjetje ali pa se izvede kot projekt.

9

(10)

Razvojne faze podjema

• Proces ustvarjalnega razmišljanja ( generiranje idej;

preverjanje ideje in iz ideje ustvariti poslovno priložnost )

• Preverjanje priložnosti in priprava poslovnega načrta

• Ustanovitev podjetja kot pravne oblike podjema

• Start up oz. zagon podjetja

• Rast in razvoj podjetja

• Podjetnik se transformira v managerja ali pa aktivnega lastnika

(11)

Okno priložnosti za uresničitev podjema

Če je povpraševanje večje od ponudbe, potem govorimo o priložnosti.

.

Okno priložnosti

Povpraševanje Ponudba

Velikost trga

Čas (leta)

5 10 15

11

(12)

2. OBLIKE PODJETNIŠTVA

• Klasično podjetništvo - upravljanje in lastništvo malega podjetja – prepletanje posameznika in posla; (družinsko, žensko, franšizing,

socialno )

• Individualno podjetništvo ( samozaposlitev, delo na domu, delo na daljavo )

• Notranje podjetništvo

• Obrt ( način opravljanja poslov)

(13)

DELITEV PODJETJA

Delitev po velikosti – število zaposlenih:

• mikro (do 9 zaposlenih)

• mala (od 10 do 49 zaposlenih)

• srednja (od 50 do 249 zaposlenih)

• velika (250 in več zaposlenih)

Delitev glede na rast, reakcijo na spremembe, togost, stabilnost, … )

– sloni (velika, močna, toga, stara)

– miške (majhna, z visoko stopnjo reprodukcije) – gazele (majhna z izrednim potencialom rasti)

Gazele imenujemo tudi dinamična podjetja, njene lastnike pa dinamične podjetnike

– majhna

13

(14)

FRANŠIZING

Franšizing je način poslovnega sodelovanja pravno in finančno samostojnih podjetij (trgovine, banke, zavarovalnice, ... )

• franšizor in franšiziji,

• franšizor svojim franšizijem daje pravico in odgovornost, da posluje skladno z njegovim konceptom.

•Tri oblike:

--- zastopstvo ( franšizni sistem trgovine na drobno)

--- sistem poslovnega formata ( franšizor ponuja ime, način dela in ugled blagovne znamke – McDonalds, Tuš, …

--- Storitvena franšiza ( franšizor razširi svojo storitveno mrežo preko franšizijev, ki uporabljajo ime in način opravljanja storitev)

(15)

NOTRANJE PODJETNIŠTVO

Notranje podjetništvo je sistematična poslovna oblika podjetja, s katero podjetja poskušajo:

• spodbujati nastajanje podjetniških idej med zaposlenimi v podjetju,

• odkriti in selekcionirati te podjetniške ideje,

• organizirati okrog njih podjetniške skupine,

• jim pomagati pri uresničevanju idej

15

(16)

Obrt

• Obrt je način opravljanja dejavnosti, ki jo lahko opravljamo le na podlagi obrtnega dovoljenja in kot posledico vpisa v obrtni register

• Opravlja se lahko v katerekoli pravno organizacijski obliki.

• Ni omejitve pri številu zaposlenih

• Pogoj za opravljanje dejavnosti je mojstrski izpit

(17)

3. POSLOVNI NAČRT

Poslovni načrt je:

…. pisni dokument, v katerem podjetnik jasno opredeli

…. svoje cilje pri določenem poslu in

… strategije, s katerimi namerava te cilje doseči.

17

(18)

PRIPRAVA POSLOVNEGA NAČRTA

• Poslovni načrt pripravlja podjetnik sam zase.

• Pri načrtovanju poslovnega načrta si podjetnik pomaga s svetovalci, računovodji, tehnologi, finančniki, pravniki, …..

(19)

VSEBINA POSLOVNEGA NAČRTA

I. ANALIZA POSLA A – Opis proizvoda ali storitve

B – Trg in ciljni kupci C – Konkurenca

D – Strategija in načrt trženja

E – Lokacija, prostor, oprema, logistika F – Menedžment in organizacija

G – Zaposleno osebje H – Terminski načrt

II. FINANČNE PROJEKCIJE

I – Predračunska bilanca uspeha

J – Predračunska bilanca stanja

K – Projekcija Bilance denarnih tokov

L – Prag renta- bilnosti, finančni količniki

19

(20)

PREDSTAVITEV POSLOVNE ZAMISLI

Kratka predstavitev vzroka za iskanje zamisli in predstavitev same poslovne zamisli

Kaj boste počeli – bistvo proizvoda, storitve, zakaj je zanimiv, kakšne probleme rešuje?

Zakaj ste se za to odločili, kako ste prišli do poslovne ideje, zakaj mislite, da bo uspela?

Katere osebne kvalitete ali izkušnje boste vložili?

Kaj ponujate vi, druga podjetja pa še ne?

Ali je možen nadaljnji razvoj/diferenciacija proizvodov, storitev?

Boste morda potrebovali profesionalne svetovalce pri poslovanju podjetja?

Katere?

(21)

VIZIJA, CILJI

VIZIJA ( vizija poslovanja in razvoja)

Opišemo vizijo in poslanstvo podjetja.

Cilji poslovanja ( Kaj želim doseči? Količinski in kakovostni cilji!) KAJ? KOLIKO? KDAJ?

Kratkoročno (do 1 leta) Dolgoročno (nad 1 letom)

Cilji podjetja, ki temeljijo na poslanstvu, določajo, kaj podjetje želi doseči. Odgovori na kaj, koliko in kdaj moramo doseči, morajo biti dosegljivi, merljivi, spodbudni in skladni.

Primer: pozitiven finančni tok, 15% donos na naložbe, 3 ljudi zaposlene,

doseganje 15 % tržnega deleža; v prvem letu doseči 100.000 EUR prihodkov;

……….

21

(22)

POSLOVNA STRATEGIJA

.

• Podjetje oblikuje poslovno strategijo, ki ga vodi k postavljenemu cilju.

• V poslovni strategiji se opredeljuje sredstva.

(23)

Osnovni podatki o podjetju

Osnovne podatke o podjetju dobimo največkrat na spletni strani, kjer dobimo tudi podatke, kot so:

– Naziv

– Naslov,kraj – Telefon, GSM – E-mail

– Lastniki:

– Direktor:

Predstavitev ekipe ( Priimek in ime, funkcija, izobrazba, reference )

23

(24)

NAČRT TRŽNIH CILJEV

• Želen tržni delež

• Ciljni tržni segmenti

• Oblike prodaje

• Lokacije prodaje doma in v tujini

• Cenovna politika

• Naše konkurenčne prednosti

• Marketing in reklamiranje

(25)

NABAVNA STRATEGIJA

• Določiti najpomembnejše nabavljene surovine, blago ali storitve

• Kateri so ključni dobavitelji in njihove značilnosti;

• Posebnosti nabavnih pogojev ( cene, čas, distribucija,

…)

25

(26)

4. RAZVOJ POSLOVNE IDEJE IN FINANČNO NAČRTOVANJE

Poslovna ideja se lahko razvija preko:

• potencialnimi kupci,

• potencialnimi partnerji,

• ljudi, ki jih poznamo,

• ljudi, ki jim zaupamo

Razvijanje poslovne ideje lahko traja nekaj tednov, mesecev ali leto.

(27)

Osnova uspeha v podjetništvu

Osnova uspeha v podjetništvu so:

• Sestavljanje dobrega tima oziroma ekipe

• Realizacija ideje (90%)

• Realizacija vizije

(28)

Razvoj poslovne ideje v poslovni model

Sistematično pristopimo k razvoju poslovne ideje, da:

• Vzamemo bel list papirja in pisalo in napišemo:

kaj je naša ideja, kaj ponujamo mi in drugi ne, kdo bi bili naši dobavitelji, kdo so naši ciljne skupine, komu bi prodajali?

• Prezentacija (10 diapozitivov)

• MS Excel (ekonomika ideje, marža-razlika v ceni, finančni načrt)

• Pisanje poslovnega načrta (20 do 30 strani)

(29)

Kako se lotiti finančnega načrtovanja?

• V začetku se podjetnik loti načrtovanja prihodkov.

• Načrtovanje stroškov.

• Načrtovanje bilance stanja.

(30)

Bilanca stanja

Bilanca stanja je računovodski izkaz in prikazuje stanje sredstev podjetja ter obveznosti do virov sredstev na točno določen datum.

(31)

Izkaz poslovnega izida

Izkaz poslovnega izida je prikaz poslovanja podjetja v določenem obdobju.

(32)

Izkaz denarnih tokov - 1

Kaj se prikazuje v izkazu denarnih tokov?

V izkazu denarnih tokov se prikazuje, kje v

podjetju denar nastaja in kje v podjetju se denar porablja? Posredna metoda prikazuje pritoke in odtoke, kot finančne tokove. Neposredna

metoda prikazuje prilive in odlive na transakcijskem računu.

(33)

Izkaz denarnih tokov-2

Na katere tri dele je razdeljen izkaz denarnih tokov?

• Denarni tok iz poslovanja.

• Denarni tok iz investiranja.

• Denarni tok iz financiranja.